锤子手机罗永浩:如何举办一场有“情怀”的发布会

如何举办一场有“情怀”的发布会?锤子手机创始人罗永浩来告诉你

锤子手机罗永浩:如何举办一场有“情怀”的发布会

一场“让文人竖拇指让商人竖中指”的手机发布会于昨晚圆满落下帷幕,著名相声表演艺术家兼锤子科技创始人罗永浩先生继“大锤砸冰箱”之后又一次登上了微博热搜榜。骂他的人或吐槽他把安卓装进了苹果、或吐槽他背离“国产机”的定价,而捧他的粉丝几乎都冲着相同的原因――情怀。

 

罗永浩来告诉你,如何举办一场有“情怀”的手机发布会

 

1.机会总是留给提前两年就准备的人

 

长线预热环节至关重要。在产品上市前两年就赋予它逼格(划掉)性格,并策动一场空穴来风(划掉)平地起波澜的饥饿营销,只需动用自己史诗级的演讲品牌:《一个理想主义者的创业故事》。在占地20万平方米的北展剧场,用年度演讲1/4的时间给自己的手机打个结结实实的广告,在进一步攻占粉丝内心的同时,成功搅动媒体的神经。

 

2.话题度总是围着有故事的手机

 

新闻媒体要的是啥?出其不意。宣布做手机 手机做出来了,媒体给予的报道是2波;宣布做手机 宣布在做手机之前先做ROM 跳票了 ROM做出来了 手机做出来了,这曝光度又是多少?

 

围观群众要的是啥?心跳的感觉。当英语老师跨界来玩手机ROM,且大喇喇地表示“不需要看懂android源代码”的时候,走过路过的网友都震惊了;当人们怀疑这只是个炒作时,锤子ROM居然做出来了。这就是营销中的定位转换,一连串的神转折持续撩拨着观众的好奇心,好谈资的属性毫不费力达到了病毒般的传播效果……

 

你说他是不是故意的?

 

3.成功的真谛总是在于折腾

 

除了拿起剧本与媒体默契双赢,社交网络上更要使劲儿折腾――心有多大,舞台就有多大;溅起的水花有多大,你的存在感就有多大。

 

时不时抖着机灵臧否下同行,或拔高尊位,睥睨一下这个行业;每天都情感丰富,上午与网友骂架,夜深人静时被自己的产品感动;即便是发起一个关于手机定价的小调查,也要在微博上直播答卷的人数;手机发布日期临近,必须郑重其事地倒计时,让人觉得好像有什么大事发生……保持你的活跃度,直到人们发觉,明明没有关注你,却到处是你的消息。

 

4.观众期待的总是高大上的场面

 

即使是刚刚冒头的“不知名”小品牌,也要有一颗超级厂商震动全球的心。发布会,场面绝对要做足。开阔会场、大屏幕、低奢内的PPT,重点是开场前要有提前网络票选并公开声明已付版税的音乐(强调“已付版税”一万次!),让Bob Dylan、Pink Floyd来助阵。中间再穿插几段“前苹果设计总监Robert Brunner跟你聊聊锤子”的英文视频。就算是相声专场也要人觉得是乔布斯在说相声。

 

5.自豪感总要展露得淋漓尽致

 

作为创始人+高级产品经理+发布会主持人,要忘我地夸赞自己的产品。措辞可连用“无比完美”、“无比精良”、“空前设计”等,强调这是由“全世界最快的CPU”、“最好的屏幕”、“最牛的摄像头”、“最强的白平衡”等等组成的手机,比较级都不能用,只能用最高级。发布会全程要不断地对自己的产品发出“啧啧”声,做“被感动得死去活来”状。

 

当然,吹嘘也要讲战术,先扬后抑地挑动观众情绪:一开场就公布4000块的定价,快结束时才说“呵呵,逗你玩儿,其实只要3000”,从开始一直在骂娘的看客们顿时傻眼。

 

6.总有一种情怀让我们泪流满面

 

想要有逼格地to be proud,也要拿出点儿真情怀来才行。只需淡淡地说一句:“今天的100多万门票收入,我们会全部捐赠给Open SSL(科技公益组织,免费为网络通信提供保证安全加密和数据完整的代码),这是迄今为止他们接收过的数额最大的一笔捐赠。”粉丝们在老罗纷飞的口水中泪流满面,而对手们也不得不摇摇头竖起大拇指。

 

他们在后悔这么划算的一笔情怀怎么自己没有想到。

 

 

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